锲而不舍,终“破茧成蝶

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公司新闻

锲而不舍,终“破茧成蝶——记王国庆董事长创业历程

文字:[大][中][小] 2016-5-24    浏览次数:1041    

     

       从一个捧着铁饭碗的国企高管,到一个崭露头角拥有上百工人的企业经营者;从一个几百平方的小厂房,到一个占地3万平米的大公司,从小私企的经营者到敢于创新,追求进步的建材行业精英,我用十年的坎坷经历成就了非凡的事业,实现了人生的价值,诠释出一段白手起家的创业传奇。

       创业之前,我的生活就像大多数人的生活轨迹一样,上学—工作—结婚——生子。在外人看来,我有着一份让人羡慕的工作—国企销售处长,有着不菲的收入;捧着 “铁饭碗”,足够亚博比分三口之家的开销而且也算小有富裕。也许我应该像大多数人一样就这样庸庸碌碌、满足现状的过着我的人生。然而终日混迹在国企无所事事的人中,按部就班的生活,时间长了,让我陡生出一种莫名的空虚感。于是我开始重新筹划自已的人生,萌生了自主创业的念头。三十而立的我,也有着常人的顾虑;顾虑妻女,顾虑长辈,顾虑万一失败!我还是不甘于平庸、不甘于就这样默默无闻!在上有老下有小的压力下,我毅然决然地辞去了工作,开启了我的创业梦想......

“下海试水”路艰难,创业辛苦不痛苦

        在大家的质疑声和反对声中我毅然的下海了,一入商界深似海!同是销售但是转行做销售让我遇到了难题。没有提前考察市场了解行情就一头扎进“销售涂料”的深潭,本来想通过这个捞得第一桶金,没想到却是遭遇了有史以来的人生低谷,没有销量就没有收入;入行半年来收入甚微,一度陷入迷茫和焦虑;甚至开始怀疑自己的创业选择:回想起以前在国企安逸的生活,现在每天天不亮就爬起来蹬着自行车走街串巷跑建筑工地,经常吃闭门羹,看客户脸色,甚至遭白眼,冷言相向,多少次一个人蹲在路边街角啃馒头吃盒饭,多少次一个人躲在墙角泪水在眼里打转。此时我开始思考,理智地、勇敢地面对现实,调整思路,知难而进,一次次失败清醒了我的头脑;一次次教训总结了自己过去的不足;一次次亏本没有改变自己逆境而行的决心。我以坚强不屈的毅力,负重奋进的斗志,以失败是成功之母为借鉴,开始钻研业务知识,并留意市场行业动态,沟通市场信息,形势大为好转,渐渐地做成了几笔生意,找到了几个稳定的客户,同时也赚到了自己创业的第一笔财富,更加坚定了我实现创业梦想的勇气和信心。

“创办公司”迎朝阳,创业历程见端倪

       2004年5月,在好友的大力支持下,我接手了一家空壳公司,为了打开局面,站稳脚跟,除了向亲朋好友借资,更是拚了命,没日没夜地工作,找同学找朋友调动各方资源,功夫不负有心人;在朋友的介绍下我谈下了第一笔业务——预应力专用钢铰线。从进货、销售、到售后服务,我都一人干,为了第一时间供货,凌晨1点赶火车挤硬座赶到天津,直奔郊外30公里的工厂看货。天公不作美,天降暴雨淋了个落汤鸡,看到货悬的心才放下来,当晚又拖着疲惫不堪的身躯赶回合肥工地。只要客户需要,哪怕是再苦再累,我都咬牙坚持力争在第一时间为客户解决问题。

     一份耕耘,一份收获。随着公司业务的逐渐增多公司渐渐地有了起色。我并不满足于代理销售,我想踏踏实实干实业。决定了的事情,说干就干。我始终坚信机遇只垂青那些有准备的人。2004年12月,经过考察河南好友的工厂,我找到了机遇。干事业最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一筹。我在淝河岸边租了一块不足600平方米的场地盖起了我的第一个车间,开始生产钢纤维砼井盖,钢纤维井盖当时在合肥甚至整个安徽市场都是空白,亚博比分成为安徽首家生产钢纤维井盖的厂家。为了使钢钎维井盖在安徽省内打开市场,我及家人天天起早贪黑跑市场,深入市政道路,小区街道、工厂等推销井盖,由于钢纤维井盖的性价比高,安全、耐用、美观得到了客户的一致好评,渐在合肥声名雀起.。销售业绩也节节攀升,从年几十万元飙升到300多万元,为公司的发展壮大奠定了坚实的基础。

“新厂建成”助腾飞,作创业的领头

       由于业务的迅速扩张,600平米的小厂房已经满足不了日益增长的市场需求,2007年重新买地置业成为亚博比分的当务之急。但是又一个个新的难题摆在亚博比分面前,买土地、置厂房、购设备约需2000万左右,资金紧张;项目产值偏下,工业园不欢迎。为了公司的发展壮大只能到处找人帮忙,寻找合适的厂房。在经历多番波折终于签下了生产基地——长丰县三十头乡三元工业园一块20亩的工业用地。在不到一年的时间里亚博比分建成了4个车间,一栋办公楼,梦想从这里起航。

      虽说商场与战场,然我心里知道,一招先,未必能步步赢。虽说从钢纤维井盖生产开始,我开始逐渐占据了合肥水泥制品行业的制高点,但是过去学习与创业的经验告诉我,一个成功的企业,光有好的产品与规模等硬件还不够,必须先人一步,持续创新。亚博比分开始于相关科研院校保持紧密合作,加大研发力度。并于合肥工业大学和武汉大学材料学院等多家高校加强合作与交流。源源不断地为亚博比分企业输送领先的技术。2011年7月,在我的带领下先后获得了多项实用型发明专利。特别是在预制混凝土砌块和雨水井等方面共取得了10多项专利,同时还与苏州水泥制品研究院合作参编钢纤维混凝土井盖国家标准《钢纤维混凝土检查井盖》(GB26537-2011)。

      想在人先,做在人前。企业又一次腾飞不得不归功于“双咬合式检查井砌块”。它是亚博比分企业在安徽的首创。当时国家建设部、国土资源部等多部委下达关于城市禁用粘土砖的通知,而城市路网工程建设规模日益空前,寻找粘土砖替代品迫在眉睫。此时我门把握机遇与相关院校联合研制出了该产品,它不仅符合国家环保产业政策,更能解决工程建设中出现的常见疑难问题,且砌筑效率高,抗渗性好。同时具有抗酸碱腐蚀、强度高,等特点。该产品一经问世,就供不应求。我紧抓机遇,大力拓展业务范围,拓展网点布局。短短一年间,公司就实现营业收入突破3000万,并与合肥市政设计院联合编制了《混凝土砌块式排水检查井图集》,跻身安徽省水泥制品建材业的行业先锋。砌块产品的推出为我公司抢占了市场先机,并积累了一笔财富。我清楚地知道要想发展壮大,就要科学管理,建立现代企业管理制度和企业的精神与文化等软件作内核支撑,否则一样经受不住市场风雨的洗礼与考验。2011年“做行业先锋,树格林品牌”成为亚博比分企业的宗旨,同时也招聘了一批大专院校的专业人才加入公司,在安徽市场全面拓展业务,并先后获得合肥市市场质量放心产品、重合同守信用、高新技术企业”等光荣称号;成为合肥市建委排水办公室检查井盖中标企业,市重点工程井盖备案企业,并通过ISO9001质量体系认证。形成了一家集专业研发、生产、销售为一体的现代化、多元化新型建材综合企业,业务网点遍及全省,市场覆盖率达到全省水泥制品行业的60%,公司进入了全面腾飞的时代。

面对未来需创新,转型发展迫眉睫

       公司的发展已经经历了十个年头,同时公司的发展在中国经济下行,实体经济面临危机的形势下,也遇到了发展的瓶颈。再者建材行业市场竞争激烈,产品缺乏创新,同质化严重,利润下降,制造成本逐步上升,公司的转型创新发展就迫在眉睫。办法自己想,路要自己闯,眼光面向大市场。随着国家精品城市的逐步推进,“海绵城市”的建设提上日程;这又成为我公司创新发展的又一跳板。建海绵城市就要有"海绵体"。城市"海绵体"包括绿地、花园、可渗透路面这样的城市配套设施。精品透水砖将是我公司新推的海绵体,它将实现城市建成区20%以上的面积达到将70%的降雨就地消纳和利用的海绵城市要求。实现“小雨不积水、大雨不内涝,全面提升城市“自然积存、自然渗透、自然净化”的能力,支撑“美丽城市”建设。同时透水砖样式多样,还具有多种颜色,让城市街道舒适化,节能化,美观化,在功能和性能方面都要比传统路面砖优秀很多;有显著的经济效益。我公司已投资500万上马新的透水砖全自动生产设备,现生产设备正在调试中,预计6月初将会投入正式的生产及销售。相信亚博比分的透水砖将成为建设“海绵城市”中不可缺少的一环。格林公司的这次转型创新风暴肯定会席卷合肥乃至整个安徽省,为建设精品城市贡献亚博比分的一份力量。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

      发展创新永不止步,“格林建材,让城市更美”是亚博比分公司的使命!亚博比分还要在空中景观和治污建材上有更大的研发空间,当下我正积极组织科研团队到沿海发达城市及欧洲海外市场取经学习,并加强与科研院校的交流探讨,紧跟国家政策,促进企业的研发和创新,把先进的理念与大湖名城的建设相融合,推进企业专精特新,设计出更多的精品,为市民出行提供更多便利,为城市环境美好而不懈努力。未来还将通过技术分享的方式与外地企业合作共赢,让优质的产品服务更多的城市和人民。十年的风雨历程,十年的披荆斩棘,未来道路上还会有更多的艰难和险阻,只要锲而不舍,必将破茧成蝶,一路芬芳!

 

                     中国科技大学工商管理学院EMBA1501班:王国庆

(王国庆,安徽合肥人,1970年出生,现为安徽格蕴市政建材公司董事长)

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